Yatırım Almak Mı İstiyorsunuz?

,

Girişimcilik düşünüldüğünde, genellikle girişimcilerin hepsi yatırım almanın peşinde oluyorlar. Bu yazıyı okuyanlar arasında yatırım almayı planlayanlar, bunlar için yatırımcılarla bir araya gelen arkadaşlarımız varsa onlara hem iyi hem de kötü haberlerim var.

Türkiye’de ölçülen girişim yatırımları 2017 yılı toplamında 100 Milyon Doları aştı. 100 Milyon dolar en başta çok gözükse bile, global ölçekte daha ülke ve ekosistem olarak emekleme döneminde olduğumuzu gösteriyor. Bu 100 Milyon Doların küçük bir kısmı erken aşama dediğimiz girişimcilere veriliyor. Ağırlıklı olarak erken aşamada yatırım yapan Melek Yatırım Ağlarına, TRAngels, İstanbul Startup Angels, Galata Business Angels vb. baktığınızda bu sayıların ne kadar az olabildiğini fark edeceksiniz.

Ama bu yatırım azlığı sizleri üzmesin, bunun bir nedeni de Türkiye’de profesyonel girişimcilerin azlığından kaynaklanıyor. Türkiye’ye 2010’ların başında bile Tiger Capital, KPBC, Intel Capital gibi dünyanın en büyük yatırım şirketlerinden yatırımlar alan girişimler de oldu. Son dönemde Insider ve Iyzico’nun da aldığı yatırımların büyük bir kısmı yurt dışı fonlarından olduğu için üzülmeye gerek yok.

Şimdi gelelim daha güzel haberlere.

Melek yatırımcılık yapan birisi olarak gönül rahatlığıyla söyleyebilirim ki bir fikirden ya da hayata hiç geçmemiş bir fırsattan bahsetmiyorsanız yatırım almak hiç de zor değil! Erken aşamada yatırım almak için belirli bir formatı takip etmeniz gerekiyor. Takip etmeniz gerekenleri ve bilmeniz gerekenleri 6 kısa maddeye sığdırmaya çalıştım.

1- Yatırımın şirketinize ulaşma süresi ortalama 6 ay

Yatırımcınız size yatırım yapmaya ikna olduysa bile, o paranın size gelmesi için biraz zaman gerekiyor; Nedeni ise, bir çok girişimin bir hissedarlar sözleşmesi, net iş planının olmaması. Bunları netleştirmek, avukatlar, yatırımcılar ve kurucu ortaklar arasında ortak kararlara varabilmek zaman aldığından yatırımın gelmesini istediğiniz zamana göre çalışmalara başlamanız gerekir.

2- Müşterileriniz

Yatırımcıların en çok önem verdikleri konulardan bir tanesi müşteriler. Çünkü yatırımcılar her sektörü bilmek zorunda değil, hatta istemezler de. Müşterilerinizin sizden ne kadar memnun olduğunu, onlardan aldığınız paranın doğru olduğunu ve yeni müşterilere nasıl ulaştığınızı net bir şekilde anlatabiliyorsanız oldukça ilerlediniz demektir.

3- Teknolojiniz

Teknoloji girişimi kuran insanların çoğu konunun teknolojiyle alakalı olduğunu sanır, fakat günün sonunda insanlar sizin sattığınız ürünü değil, kendi problemlerinin çözümlerine para ödemek isterler. Yatırımcılar, “rekabet = para” olduğu için yatırım yaptıkları şirketlerin kısa zamanda çok büyük rekabet içerisine girmemesini isterler.Eğer müşteri gözünde farklılığınızı yaratan teknolojinizi başkalarının hızlıca yapması mümkün değilse, biraz daha yol kat ettiniz.

4- Ekibiniz

Bir çok erken aşama girişimin ne ofisi, ne kasasında para vardır. Şirketin tüm değeri içerisine koyduğu, motive bir şekilde çalışan insanlardan gelir. Eğer ekibiniz şu an yapacağınız işe yardımcı olabilecek bir deneyime sahipse, bu sizi farklılaştırır, ekibinizin ve şirketinizin değerini arttırır. Bu nedenle kurduğunuz işle ilgili hangi yeteneklerin gerekli olduğunu anlamalı ve ona göre bir özel kuvvetler ekibi kurmanız gerekli.

5- Dayanıklılık

Yatırımcılar, sadece insanı değil, ekonomik olarak da girişimcilerin maddi manevi sorunlarının olmaması için ellerinden geleni yaparlar. Yatırım alma planınızdan önce yatırımcılarla tanışıp, onlara düzenli olarak ayda bir bilgi vermenizi şiddetle tavsiye ederim. Böylelikle hangi süreçlerden geçtiğinizi ve ne kadar doğru bir ekip olduğunuzu kolayca anlayabilirler.

6- Açıklık – Esneklik

Tabi ki girişiminizi yatırımcınız şekillendirmeyecek, fakat sizin şirketinize sermaye koyabildiğine göre geçmişinde size yardımcı olabilecek deneyimleri olduğunu unutmamanızı öneririm. Eğer yatırımcılar, kendi dedikleriniz dışındaki hiçbir şeyi duymadığınızı hissederlerse, müşterilerin söylediklerini de duymayacağınızı düşünerek sizinle ortak olmaktan hızlı bir şekilde vazgeçeceklerdir.

Eğer bu bahsettiğim konular üzerine düşünür ve işlerinizi buna göre planlarsanız, doğru müşteri geri bildirimleri ve anlamlı istenecek bir yatırım miktarıyla yatırım bulmamanız neredeyse imkansız.

Yatırımcılarınız sizin sunacağınız geleceğe aşık olmalılar ve bir parçası olmak için heyecanlanmalılar. Burada yazdıklarımı yaptığınızı hissettirdiğiniz zaman yeni ortağınız gelmiş bilin.

(Kaan Akın’ın bu köşe yazısı ilk kez Hardware Plus dergisinin Haziran sayısında yayınlanmıştır.)

About Gökhan Menge

Gokhan is working as marketing director for Hackquarters. He loves to research about new stuff, and write about them.
0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *